7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。蚊子會創(chuàng)始人吳蚊米在演講前接受品觀APP專訪，以下為采訪實錄。
品觀APP：淘寶直播相較于其他的內(nèi)容營銷，它的優(yōu)勢在哪？
吳蚊米：為什么會選擇淘寶直播賽道？第一、淘寶直播的數(shù)據(jù)最真實；第二、淘寶直播它是一個閉環(huán)，消費者匹配度高，他們來淘寶直播就是為了買東西。第三、淘寶直播近兩年越來越火，與其他主播平臺相比，淘寶直播的主播變現(xiàn)率高，生命周期更長。
品觀APP：網(wǎng)紅生命周期是大家非常關(guān)心的問題。對于延長網(wǎng)紅生命周期，您有哪些心得？
吳蚊米：發(fā)展至今，蚊子會已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)簽約了300多名主播，既有蚊子會從0到1培養(yǎng)的淘系百萬粉絲主播淘女郎demi、fashion美美搭等，也有簽約的明星和微博上擁有千萬粉絲的紅人，如穆雅斕等。
一個主播要想擁有較長的生命周期，一方面是人設(shè)的運營。在簽約的過程中，我們會給主播設(shè)定專門的人設(shè)，他到底賣什么產(chǎn)品，他如何去與粉絲產(chǎn)生粘性，他如何做好粉絲運營，我們會有一個專門的孵化計劃；而另一方面，是貨品的選擇。我們內(nèi)部有一個不成文的規(guī)定，主播直播間的商品與昨天相比，必須有80%的更新率。貨品不及時更新，粉絲就不愿意每天過來打卡。而且，直播過程中，我們不僅要保證產(chǎn)品的豐富度，還要為主播爭取商品的專屬福利，這些都離不開我們背后運營團隊的支持。
實際上，我們孵化主播的目的，不是為了培養(yǎng)一個紅人，一個明星，或者開店，我們的終極目的是為了改變消費者的購買習(xí)慣。以前，消費者可能習(xí)慣在淘寶上搜索自己想要的東西，而現(xiàn)在，他們更傾向于到主播間挑選自己合適的產(chǎn)品。
品觀APP：您如何看待“明星網(wǎng)紅化”這一現(xiàn)象？
吳蚊米：今年被稱為明星入淘年，其實很多明星的帶貨能力遠不如一些頂級的淘寶主播。因為他們不能很接地氣地做直播，直播的賣貨效果往往不能讓商家滿意。
但商家為什么愿意買單?主要還是看中了明星帶貨的品牌效應(yīng)和性價比。一方面，明星帶貨可以幫助品牌樹立形象，另一方面，以往傳統(tǒng)廣告營銷，品牌請明星需要花費很大的營銷費用。如今，利用直播的視頻素材，品牌可以進行微博、小紅書、抖音等平臺的多次投放，是一個很劃算的行為。
但是我個人認為，并不是所有的明星都適合做主播。蚊子會在簽約主播方面做得非常謹慎，我們只簽約有人設(shè)、有專業(yè)度的明星。比如在美妝領(lǐng)域，明星自己本身要具有一定的美妝達人屬性，而且樂于分享，這樣粉絲才有忠誠度。因此，我并不建議一些沒有“亮點”的明星來撈一次性的錢，這樣無論是對明星還是對品牌，都是一種損耗。
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